涂料市场 文/谭芝梅

“2017年3月，我从熟悉的医药行业出来，啥也没想，就一头扎进了从未接触过的涂料行业。那时的我，就像一张白纸，没有精堪的技术，也看不懂什么是艺术肌理壁膜，但我深知要真正进入这个行业，就必须埋头苦干，比别人付出更多努力，也只有把这份工作当成自己的事业去拼博，才能将它做到更好……”瓦科艺术肌理壁膜贵港体验馆店长刘文凤对《涂料市场》记者说道。

瓦科艺术肌理壁膜贵港体验馆店长刘文凤

偶然机会，喜逢贵人

人挪活，树挪死。2017年3月，刚从医药行业辞职的刘文凤，对未来充满了迷茫，是继续回到医药行业，还是重新选择新行业？她转辗难眠。

一次偶然的机会，刘文凤来到刚装修好的贵港体验馆，恰巧遇到正在招聘的杨总（瓦科艺术肌理壁膜贵港体验馆总经理），通过初步交谈，刘文凤了解到了肌理壁膜拥有很广阔的发展前景。随后，在杨总的介绍下，她又参观了贵港体验馆上下260平方的展厅，她深入地了解瓦科艺术肌理壁膜的产品卖点，其精臻的工艺，美观大气的风格，细腻的手感，瞬间使她产生了浓厚的兴趣，而且它还是一款现代化的艺术装饰材料，非常符合现代消费者的需求，且产品理念也相当超前，于是她毅然决然选择进入了从未接触过的涂料行业，做起了艺术涂料销售工作。

深耕细挖，广修渠道

万事开头难，却难不倒有心人。既然决定了加入瓦科，接下来就要思考如何做好销售。刘文凤深知在这个三四线城市，艺术涂料依然面临着激烈的市场竞争。

为了站稳脚根快速入行，她每天都跟着杨总跑市场、走小区，为了加深对产品的熟悉度，她翻看了无数次产品介绍手册，并无数次请教老板及施工师傅，每天奔跑于各个工地，从与客户沟通、设计图纸、搭配产品、现场施工等多方面配合客户做好装修，她的真诚和专业获得了客户们一致认可和赞扬。

由于瓦科艺术肌理壁膜的品牌定位非常精准，锁定中高端消费群体，这种高端墙面装饰材料和高端小区、酒店、别墅气质非常吻合，而且它能做出成千上万种风格，正是基于这样的产品优势，刘文凤所在的瓦科艺术肌理壁膜贵港体验馆，也吸引了周边很多装饰公司前来恰淡合作，在不少老客户的介绍下，很多别墅、旧房翻新也找上门订产品。

从2017年3月入职至2018年上半年，凭着勤奋好学和敢打敢拼的劲力，刘文凤的业绩翻了一番，并被顺利提拔为瓦科艺术肌理壁膜贵港体验馆店长。

重视推广，拉动销售

《论语》有曰，君子务本，本立而道生。担任店长的刘文凤更加努力了，她每天都在思考如何立足本职工作的同时，把销量做得更好一些。在采访中，刘文凤认为，品牌的运营推广是拉动销售的一个有力方式，只有把品牌形象深入消费者的心，才能更好的把市场铺开，于是，在产品宣传方面，刘文凤做了几项值得推广的工作：一是在小区投放广告，张贴海报，摆放活动咨询台，展示产品样板册；二是驻点寻找潜在客户，加强与业主之间的互动；三是用产品优势去吸引并带动油漆工、涂装工师傅；四是举办促销活动，加深产品在消费者心中的印象。刘文凤表示，很多业主在选择使用了瓦科艺术肌理壁膜产品装修后，对该产品的使用结果反馈都非常好，尤其是针对肌理壁膜的耐擦性更是赞不绝口，给家里有爱乱涂乱画的孩子们解决了头痛的难题。

精心管理，打造一支超强的战斗力团队

在做好本职工作的同时，刘文凤深知目前起初只有五人的团队已不能满足店面和市场的需求，她决定协助老板打造一支更为强大的销售服务团队，走公司化管理路线，通过多方面人才引进，让每位入职的新人都能成为团队的骨干精英，作为店长，她也知道应该更加注重团队的协作和自身感染力。因此，她信心满满的告诉记者，未来她计划打造一支20人的服务团队（销售6人左右，技术施工服务15人左右），为市场开发做足准备。

雄关漫道真如铁，而今迈步从头越。正如刘文凤所说，站在消费者的立场考虑，瓦科的品牌会越做越强。不仅是她本人，经销商们对瓦科肌理壁膜都非常认可，让他们看到了许多商机。瓦科公司十分注重产品创新和人才引进，通过默默耕耘，如今，已拥有强大的生产力量，不仅是全国最大的肌理壁膜生产基地，而且还拥有全国最大的技术服务中心，其后备力量不容小觑。瓦科公司之所以强大，也正如刘文凤所说：运筹帷幄，才能通往成功。